本文内容是由小编为大家搜集关于品途网创始人，以及品途网是干什么的的资料,整理后发布的内容，让我们赶快一起来看一下吧！
- 1、公众号如何赚钱
- 2、大众点评定义连锁店为几家店
- 3、女性比男性更容易创业成功？
- 4、传统行业转型成功的例子精选
- 5、支付宝里面抽出的锦鲤卡需要支付邮费可靠吗？
- 6、品途网的介绍
- 7、陈欧“奋”不顾身扑上去的共享充电宝,很可能是坨翔
- 8、互联网创业过程中离不开的八大网站
- 9、个人微信成功营销案例解析
- 10、线上营销成功案例
本文目录一览：
1、公众号如何赚钱
公众号如何赚钱如下：
利用自身的公众号名气获得广告的代言
广告代言，这种方式更适合一些头部大号，他们本身自带名气，相比明星代言又更接地气，很受广告金主的喜爱。光是papi酱代言的丽人丽妆就2200万，不难看出大V的影响力有多深了。这种方式想当然的并不适合一般的自媒体公号。
接软文
现在也有一部分公众号的主要收益来自于接软文，利用高质量，高互动的内容去吸引广告主的投放。这确实也是十分适合内容生产者的收益方式，但如今很多广告商比较看重阅读量的高低，对于用户的粘度也要求很高。想要边写软文边吸引用户的做法其实不太现实，很多公号可能因为频繁接软文而招致粉丝的反感，这种方式需要你很好的协调与读者的关系，否则很可能会得不偿失。
2、大众点评定义连锁店为几家店
大众点评网于2003年4月由张涛成立于上海，其他创始团队成员包括联合创始人李璟、张波、叶树蕻和龙伟。
大众点评是中国领先的本地生活消费平台，也是全球最早建立的独立第三方消费点评网站，致力于为网友提供餐饮、购物、休闲娱乐及生活服务等领域的商户信息、消费优惠以及发布消费评价的互动平台；同时，大众点评网亦为中小商户提供一站式精准营销解决方案，包括电子优惠券、关键词推广、团购等。另继网站之后，大众点评已经成功在移动互联网布局这一模式，大众点评移动客户端已经成为本地生活必备工具。
截止到2013年第二季度，大众点评月活跃用户数超过7000万，点评数量超过2600万条，收录的商户数量超过400万家，覆盖全国2300多个城市。
截止到2013年第二季度，大众点评月综合浏览量（网站及移动设备）超过20亿，其中移动客户端的浏览量超过70％，移动客户端累计独立用户数超过7500万。
目前，除上海总部之外，大众点评已经在北京、广州、天津、杭州、南京、深圳、苏州、无锡、宁波、成都、重庆、武汉、西安、郑州、济南、青岛、沈阳、大连、长沙、哈尔滨、厦门、福州、合肥、常州、佛山和太原等30多座城市设立分支机构。(2013年官方网站数据)
2015年10月8日，美团网与大众点评网联合宣布达成战略合作，共同成立一家新公司；同时战略合作得到了阿里巴巴、腾讯、红杉等双方股东的支持，华兴资本担任财务顾问。新公司将实施Co-CEO制度，美团CEO王兴和大众点评CEO张涛将同时担任联席CEO和联席董事长，重大决策将在联席CEO和董事会层面完成。两家公司在人员架构上保持不变，并将保留各自的品牌和业务独立运营，包括高频到店业务，同时将加强优势互补和战略协同，推动行业升级。[1]
大众点评网大事记
2011年 4月 大众点评网宣布第三轮融资1亿美金，由红杉资本、启明创投、光速创投四家联合投资
2007年 5月 大众点评网获得Google投资。
2006年 1月 大众点评网获得红杉资本投资
2003年 4月 大众点评网成立于上海
大众点评网的难题
一、信息质量问题
大众点评是“点评类”网站，核心资产之一就是其十年来积累下来的点评信息。大众点评公布的数据显示截至2013年第一季度其点评数量超过2500万条，应该说这是一笔巨大的财富，但问题在于这2500万条点评信息里有不少无用甚至是软文信息。从创建起大众点评的信息就由用户自由添加，网站本身很难去判断用户对商家的点评是否是基于真实体验。大众点评采取的应对措施是开发诚信系统来监测虚假信息，但这显然不能从根本上解决问题。目前，部分团购网站采取基于真实交易来积累点评信息，比大众点评以往的信息质量要高，这将对大众点评构成挑战。
二、定位问题
大众点评自2003年成立以来就很难用一句话准确概括其定位。2005年之后的几年大众点评对外宣传的形象是生活服务领域第一家Web2.0网站，凭借此概念大众点评成功获得第一次投资；2007年后大众点评开始大力推优惠券，给外界的印象是最大的优惠券网站，也因为优惠券业务发展不错而融到第二轮投资。2010年大众点评进入团购领域后，其主打概念变成了“Yelp + Foursquare + Groupon”，继续融了第三轮投资；2012年后随着团购行业遇冷，大众点评对外宣传又更多采用更为时髦的O2O概念。对外界来说，难以以一句话说出大众点评的口号定位，这本身或许就是一个问题。
三、开放问题
大众点评有大量的数据，一直以来采取的是“闭关锁国”的政策；从2006年至今，大众点评和口碑网、爱帮网、网易饭饭、食神摇摇等公司就数据问题发生过争执，大众点评大多情况采取的是打官司来解决问题。作为行业领先者，大众点评不能完全制止别家使用其数据的行为，也没有采用开放的心态去构建一个共赢的行业生态系统。2013年1月大众点评出台的开放政策由于存在太多限制，并没有得到各方认同。品途网认为，大众点评在开放这个问题上应该更加大胆开放。
四、盈利问题
虽然大众点评公开宣布其在2008年底就实现过盈利，但之后多轮融资显然暴露了它亏损的现实。从2011年4月到2012年8月，仅一年多大众点评融资二轮共1.6亿美元，很显然团购业务上的巨额投入使其入不敷出。大众点评的困境在于一直未找到合适的盈利道路，2010年前靠优惠券和搜索排名的营收太少，公开资料宣传其2009年收入为1000万美元；而2010年后靠在团购业务上巨额投入换回的收入显然又有些得不偿失。目前从团购市场格局来看，大众点评又和美团网有一定差距，要想夺取榜首位置必然要付出更大代价，也势必影响到其盈利前景。
五、上市问题
早在2005年大众点评CEO张涛向媒体表述“如果大众点评网在未来三五年能做到四五千万美元的年收入就会选择上市；如果只能达到一两千万美元的年收入，会考虑与其他大网站合并。”；2008年1月已经完成两轮融资的大众点评又表达了三年后上市的目标。虽然大众点评高层在不同场合表示公司已达到上市要求，随时都可市，但至今其营收规模和盈利状况都不太理想。无论是大众点评公司内部还是投资方都对上市迫不及待；但鉴于后两轮已经达到10亿美元估值，在市场低迷的情况下又很难以高估值上市。
六、竞争门槛问题
不可否认大众点评在商家数和用户POI（兴趣点）上有巨大优势，但在新形势下其核心优势受到了越来越大的挑战。大众点评目前处在的位置有点 “比上不足，比下有余”。从外部竞争来看，暂且不论是非曲直，爱帮网和食神摇摇分别从不同的方面给大众点评带来了挑战；而美团网和大众点评的主营业务团购相比有较大优势。另外，阿里、腾讯和百度三大巨头大力进军生活服务领域，无论从资金资源方面都比大众点评强大。从大众点评自身来看，目前其“路径指引”（地图）和“闭环”（支付）方面都依赖别的公司，没有在产业链的各个链条上都占有位置。品途网认为大众点评的竞争门槛并不高不可攀。
七、反应问题
大众点评以慢著称，但这不应该成为一种褒奖。大众点评较早布局移动互联网，使其目前在移动端保持领先；但更多的时候大众点评行动偏慢。2008年底，大众点评高层在北京碰到王兴（美团CEO），对方谈起团购模式，大众点评高层的回应是自己不懂也不会去做。等2010年3月各独立团购网站纷纷上线时，大众点评依然未采取行动；等2010年6月大众点评上线团购业务时，部分团购网站已经保持领先，至今大众点评的团购业务依然离榜首有较大差距。而面对食神摇摇、布丁移动等竞争对手，大众点评直到核心业务受到威胁时才反应过来，不可谓不慢。
八、国际化问题
大众点评的美国同行Yelp于2012年3月上市后，大众点评更加有了自信。因为从商家数量、点评数量和活跃用户等指标对比，大众点评并不输于Yelp。甚至大众点评CEO张涛认为Yelp错失团购和移动互联网机会，而自己却把握住了。需要看到的是2012年Yelp营收1.376亿美元，大众点评应该还有一定差距（注：团购业务按佣金提成算营收，大众点评2012年的团购业务营收在3亿元左右）。另有一点大众点评忽略的是，Yelp的国际化程度要远远高于大众点评，其在英、法、德、澳等近20个市场占有位置；而大众点评也在布局国际化，但进展要慢不少，品途网认为这将在一定程度上影响资本市场对大众点评估值。
九、大公司病问题
大众点评目前依然是创业公司的体量，但十年下来多少养成了一些大公司病；特别是新业务部门和原有业务部门的利益纠结会影响到公司的效率，大众点评原有的优惠券和搜索排名业务是盈利的，2010年6月团购业务上线后，用原有业务的利润去补贴亏损的团购业务成为必然。对于野蛮生长的独立团购网站来说，它们在和大众点评竞争时，面对的只是大众点评的团购部门，而且这个部门还多少会受到其公司的内耗影响。长期小资过惯的部分大众点评员工，在面对一些生猛竞争对手时，单兵作战能力不占优势。
十、“吃饭”标签问题
大众点评被深深地嵌入了“餐饮”的标签，很多用户只有在有吃饭问题的时候才把它想起。在其它较重决策的领域，大众点评谈不上有太明显的优势。客观来讲，这算不上是一个大问题，因为中国餐饮行业的规模已经足够大。大众点评不一定也非得深耕其它重决策的细分领域，一旦其“餐饮”标签弱化，现阶段还说不好到底是福是祸。
大众点评网所获融资
2006年1月，大众点评网第一轮融资，投资方为红杉资本。
2007年5月，大众点评网进行第二轮融资，投资方为Google。
2011年4月，大众点评网对外宣布，获得四家风险投资机构联合投资，融资额超过1亿美元。这四家风险投资机构分别是：挚信资本、红杉资本、启明创投、光速创投。据悉，此次融资是大众点评网第三次融资。
大众点评网CEO张涛表示，此次超过1亿美元的融资主要有几个用途：一是用于新城市的拓展，2011年大众点评网将在全国二三十家重点城市落地；二是用于团购业务的发展和竞争，2011年大众点评网将投入近3亿元人民币进行市场推广；三是用于进一步布局移动互联网，用于大众点评网手机客户端中手机签到等新业务的开展；四是用于未来的一些商业并购。[2]
2012年8月，大众点评对外宣布，已经获得6000万美元新一轮融资。大众点评称，以不低于上一轮估值的价格再获超过6000万美元投资，但并未透露投资方。大众点评表示，该笔资金将继续用于移动互联网、团购业务及新业务拓展。[3]
2014年腾讯4亿美元战略投资大众点评，获得20%股份；
2015年获得包括腾讯、淡马锡控股、万达集团和复星集团的8.5亿美元融资。
大众点评网在LBS的应用[4]
一、解读LBS
LBS全称Location-Based Service，从字面上理解，LBS即基于地理位置的服务；从应用层面上理解，LBS是基于用户所处的地址位置，提供的一种增值业务；而从技术层面上理解，更习惯于将Location、Based、Service这三个单词拆开来解释。
Location：位置定位。随着科技的不断发展，现在的定位方法开始多种多样，例如HGPS、AGPS、Wi-Fi、Bluetooth、RFID等。而其中最常用、成本最低的就要算GPS+AGPS+Wi-Fi了。为什么要将这三者结合呢其原因在于它们的使用场景不同。GPS准确度高，但是初次定位时间较长，并且需要在开阔的地方，才能接收到卫星信号；AGPS是一种结合移动网络基站定位的辅助定位系统，优点是定位快、能够在室内定位，缺点是定位精度相对要差一些；而Wi-Fi定位则是随着移动终端配备无线网络而兴起的一种新型定位技术，其原理并不复杂，主要是利用城市中相对固定的无线路由器数据库进行辅助定位。在不同的场景下利用好各种定位技术，将能更准确地为用户提供位置信息。
Based：这个单词本身并没有特殊的含义，在这里将它拆解开，完全是为了解释清楚位置服务中一个重要的环节。有了经度、纬度的位置信息，我们需要将这些数字转换为用户可以理解的形式，如地图、地址等信息。地图不难理解，就是将位置标注在地图上，让用户直观地了解当前所在位置；而地址就是将经度、纬度信息转换为所在位置的国家、城市、街道，甚至是门牌号码，在不方便使用地图的情形下使用户快速了解所处位置。另外还有一个比较重要的问题就是偏移纠正。众所周知，由于各种定位手段的偏差以及一些法律、法规的问题，使得我们获得的位置信息可能与实际地理位置的信息存在偏移，如何处理这一问题也是影响位置服务好坏的重要因素之一。
Service： 现在又要回到应用层面。有了位置信息，如何基于此为用户提供更多、更好的增值服务目前形式也是多种多样，例如结合电子地图的导航，几乎所有开车的朋友都已经在使用；社交、游戏网络，通过位置结合虚拟与实际，满足用户社交、游戏等方面的需求，这在国外已经有成功的案例——Foursquare和Gowalla，其新颖的社交方式也受到广大用户的喜爱；还有就是为公众生活提供必备的衣、食、住、行等信息服务，用户可以方便地通过移动终端了解所在位置周边的餐饮、休闲，娱乐等本地化消费信息 生活服务信息的应用场景很多，逛街、商务、旅游等都会有这方面的需求，很可能是LBS应用爆发的突破点。
二、LBS在人众点评网的应用
大众点评网作为一家城市生活消费指南网站，主要致力于为中国消费者提供对本地餐饮、休闲、娱乐等生活服务发表评论、分享信息的平台，并为广大潜在的消费者提供客观、准确的本地化消费信息指南。目前，大众点评网首创的第三方点评模式吸引了千万网友的积极参与，由用户点评的包括餐饮、休闲、娱乐等1O0余万家生活服务商户已覆盖全国2000多个城市，且信息量和覆盖范围在不断地快速增长和自主更新中。其中，餐饮点评是发展最早也是目前消费者最为喜爱并聚集信息量最多的内容之一。
早在2005年年初，我们就意识到商户的位置信息对用户的重要性，并开始大规模收集商户的位置信息，利用电子地图技术直观地向用户展示商户的位置。近几年随着智能手机的普及以及移动互联网的高速发展，越来越多的用户需要在移动的环境下查询本地生活信息。而生活信息又是大众点评网的本行，所以在2009年，我们开始开发手机客户端上的应用，经过两年时间的研发，从最初的1．0版到现在4．0版，目前大约已经有了170万的装机量。
目前的版本涵盖了周边搜索、优惠券搜索、签到等功能。周边搜索能够帮你找到身边的美食、咖啡厅、停车场、加油站等常用信息，当然最有用的要算附近优惠券功能，它能立即告诉你周边有优惠的那些商户，在这个高CPI的时期，能帮你节省不少费用；不论是在餐馆无聊地等座位，还是想分享发现了一道好菜的兴奋心情，都可以通过签到功能，将你的心情分享给密友，甚至是同步到各大SNS网站，让大家知道。而一些特别的签到还可能获得商家更大幅度的折扣。
一年多的移动应用研发，也让我们在技术上获得了一些经验。最初的版本使用了常见的XML、JSON数据格式，用于客户端和服务器之间的交互，而这种方式在各种网络环境和移动终端硬件环境下表现不佳。用户有时使用Wi-Fi，有时使用移动网络，这导致数据传输的不同，加之各种手机的CPU处理能力也不尽相同，使得解析XML或者JSON的差异较大，从而大大影响了用户体验。
在2，0版本中，我们开始对数据进行压缩，使得数据更精简，以减少网络传输量，再利用轻量的序列化方案，减少客户端CPU的处理时间，让整个数据传输提高了2-5倍。
另外比较让人头疼的就是定位偏移的问题，由于相关政策的原因，公众实际获得的位置信息，在国内的地图上显示是偏移的，这会让用户感到疑惑，进而放弃使用。对这个问题各家公司有自己的解决方案，比较常见的是根据不同的城市设置不同偏移量，将定位获得的经纬度加上偏移量进行计算，在地图上标注用户及商户的位置，以减少这方面问题给用户带来的困扰。
3、女性比男性更容易创业成功？
女性比男性更容易创业成功？
越来越多美女投入创业，那么，到底是哪些女性群体在投入创业浪潮呢
GirlUp日前发布的《中国女性创业者研究报告》表明，女性创业正在趋于年轻化。25岁-29岁之间创业的女性占调查占比的40%，30岁-34岁占了26%，18岁-24岁占比为25%。
报告还显示，女性创业者与普通创业者有着显著的差异：一是玩得转人脉才能玩得转创业;二是更爱玩的女性更容易创业;三更看中外型塑造;四是追求独立和自由。
且29%的女性创业者经济富裕，有房有车，40%的女性创业者已婚。
对于创业的初心而言，76%的女性创业是未来实现自我理想，49%的女性是为了实现财务自由，22%是为了解决市场空白。
资金紧张、缺乏人才、推广乏力、精力不足、缺乏核心技术、家人不支持、投资者不信赖、生育问题依次是女性创业者面临的问题。其中资金紧张占到65%，而生育问题仅为12%。
具备媒体出身、名企高管、海外名校经验的女性创业成功率更高
调查发现，29%的成功女性创业者有媒体从业经验，或是财经记者出身，或在知名传媒机构从事市场营销工作。
例如爱奇艺首席营销官王湘君曾在网易和搜狐先后任职;春雨国际创始人兼CEO熊娟此前是环球网副总经理;乐蜂网李静、容艺教育创始人李霞、一下科技副总裁何一均是知名支持人;3W联合创始人鲍春华曾在搜狐任职;节操精选创始人陈桦曾参与春晚制作;In APP九言科技CEO&联合创始人清水曾在浙江报系;YIN设计金饰合伙人尹禾与武莹曾均是奥美前同事;宝驾租车联合创始人兼CMO王梓冰是央广都市频道执行总监;唯众传媒创始人杨晖曾是湖南卫视高管; 渡鸦科技CMO席睿曾是36kr市场总监;她生活创始人CEO苏娟 曾是财经杂志的记者;罗辑思维联合创始人脱不花 、路书创始人CEO程小雨与绿狗网创始人兼CEO张馨心均有记者从业经历;云账户联合创始人格欣此前是凤凰网科技频道节目记者兼制片人。
28%的'成功女性创业者有知名企业高管的从业经历。蜜芽宝贝CEO刘楠曾是陶氏化学高管;新三板“女王”金慧丰投资董事长周丽霞曾执掌多家企业;品途商业评论创始人兼CEO曾是知名外企财务总监;三分微视合伙人郑合一有世界500强高管任职经验;在行联合创始人杨璐曾是奥美高管。
25%的成功女性创业者有海内外留学经历。国内名校不乏清华北大，国外涵盖哈佛、斯坦福等名校。
还有8%是连续创业者。君紫资本董事长秦君、车易拍CEO杨雪剑、辣家私厨品牌创始人王晓靓、来来会CMO李悠、绿狗网创始人兼CEO张馨心、优集品创始人鲁宁馨、造作创始人及CEO舒为此前均有连续创业成功经验。
除了这些特点，还有8%的成功女性创业者身上有“知名icon”。如，德丰杰中国基金VP副总裁王雨荍是梁实秋的曾外孙女;UP Lady创始人李鹤创办中国第一支女子摩托车赛车队;小仙炖创始人林芙蓉和育果网创始人CEO马于堃均来自医学世家;7分钟理财创始人CEO罗元裳27时当选渣打银行多年来最年轻的白金支行行长。
除此之外，家境优越，长得漂亮也为这些女性的创业成功助力不少。
女性创业热门行业：传媒、创投、社交、电商、餐饮最多
调查发现，这93位成功女性的创业领域以传媒、创投、社交、电商和餐饮居多。服装制作、珠宝设计、自媒体、旅游和社群次之。涉及教育、金融、企业服务、汽车和医疗的各自有2家企业。在家居、康体、拍卖、摄影方面各有一家企业。
比较特殊的是图像购物搜索应用Dress-Plus衣加，这是唯一一家女性创业以技术为核心的企业。其创始人CEO张默是一名严格意义上的程序员。她曾就职于IBM、微软，具备研发测试渠道产品经理的工作经验;她还持有北京大学软件硕士和新加坡南洋理工大学科技创业硕士学位，曾在斯坦福大学深造;也曾带领公司入围硅谷创业大赛全球总决赛，硅谷风投龙脉奖金获得者。
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4、传统行业转型成功的例子精选
在互联网时代，所有行业都不能置身世外，都必须转型。对于传统行业来说，转型是需要勇气的。我精心为大家搜集整理了行业转型成功的案例，大家一起来看看吧。
传统行业转型成功的例子篇1：万达集团
2015年1月17日，王健林在2014年 工作 报告 中即宣布万达开始第四次转型计划，转型主要内容是转向服务业为主的企业，包括万达集团的转型和万达商业地产的转型。
转型以后的万达要实行新的发展模式，同时加快发展 文化 旅游、金融、电子商务3个产业，到2020年形成商业、文化旅游、金融、电商基本相当的四大板块，彻底实现转型升级。
作为当前最传统的重资产行业里的龙头，万达四次转型，每次都踏准节奏。这次，万达做出来的转变极有可能影响整个地产界的进程：房子未来可能会免费，收费的环节在服务。房子可能只是一个流量的入口，这才是真正打动人心的地方!
传统行业转型成功的例子篇2：诚品书店
诚品书店颠覆的是传统的书店卖书模式。在诚品书店，除了买书外，每一层还有无数的创意礼品店、特产店，甚至还有一些自由品牌和私人定制的服装店、时尚用品店，顶楼有画廊、互动空间，楼下有餐厅、咖啡馆、超市、鲜花店，但在布局上让人感觉以书店为主。
这种 商业模式 需要庞大的客户流量为依托，初期为培养流量，只做最有黏性但利润空间单薄的商品——图书。而当读书人都把诚品作为买书和读书的圣殿时，再恰如其分地引入符合读书人品味和诉求的其他创意服务和餐饮等增值服务，让这一客户群体感受到更好的一站式体验。
国内类似诚品书店的书店转型不少。但是品途网认为，大部分都得其形而未得其神。请注意一点：诚品书店更注重场景的融合。而不是简单的在书店卖咖啡、卖衣服等附加消费品。他们重视了“场景”的概念。
传统行业转型成功的例子篇3：洛贝
洛贝是集研发、生产、营销推广为一体的传统小家电企业，主营业务包括：各类家用、商用中高端净水器、电压力锅、米糊机等厨房小家电。其中电压力锅品类定位于中高端市场,整体在该行业排名第四。
洛贝坐落于东莞市松山湖国家高科技园区，工厂占地面积50多亩，拥有办公大楼、研发中心、生产中心等。近两年来传统 渠道 受市场大环境及渠道碎片化的影响有所下滑，而电子商务与礼品渠道有所增长，但增长较慢。行业特点：产品开发周期比较长，成本比较高。
2003年委托商标事务所注册“乐邦”商标，但由于企业重视度不够，三年后发现商标被抢注，损失了一部分客户和市场，前期投入了两亿多的市场推广费付之东流。后来重新注册新品牌“洛贝”。期间引入经理人团队，但是企业发展并不尽如人意。2009年企业重新定位，认为企业还处在创业成长期，随着渠道碎片化趋势的发展，公司王总成立新渠道部，开发礼品渠道，电视购物，电子商务等渠道。由于团队不熟悉电子商务如何操作，几年运营进行了多方位尝试，也入驻了天猫、京东、国美在线、苏宁易购平台，虽取得了一些成绩和进步，也遇到了不少的困难和问题。2015年公司规划要在电子商务方面进行大的突破。
传统行业转型成功的例子篇4：加多宝集团
2015年5月加多宝推出金罐凉茶扫一扫，形成互联网生活圈子。
该生活圈逻辑就是“因罐子而生”，消费者因口渴买加多宝，通过扫一扫进入互联网生活圈，然后链接其他朋友，或完成其更便利的生活，从而改变消费者消费快消品时的孤立状态，而让每个罐子成了生活圈中的便利入口。
根据加多宝官方的解释，金罐加多宝将围绕美食、娱乐、运动、音乐四大主线，整合现有资源优势，计划每月围绕一个主题为消费者提供心动福利，这样，在未来即可以为用户串联起数以万计的生活方式。
加多宝向来以营销策略见长，这次表面上看还是为了促销，但是却为零售业的未来提供了想象的空间。零售业未来竞争的可能不仅仅是短期的销量，而是一个生活圈子的黏性。
传统行业转型成功的例子篇5：苏宁集团
今年1月12日，苏宁董事长张近东在苏宁春季部署会上宣布，首次成立苏宁物流集团和苏宁金融集团，加速两大业务板块产业化发展、独立化运营的能力，全面提升行业竞争力。
张近东将苏宁的转型划分为三个阶段：
第一个阶段苏宁易购。
第二个阶段线下的互联网化，加强移动端布局和O2O融合。
第三个阶段供应链互联网变革、互联网金融、物流社会化和公有云，从而实现全面的互联网化。
苏宁转型的重要举措之一，就是利用互联网技术改造门店，建立线下云店，改善用户体验，这才是O2O的真正诠释。难怪都为其点赞背书!
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5、支付宝里面抽出的锦鲤卡需要支付邮费可靠吗？
免费卡并不意味着免费邮寄，物流费用由个人承担。以15元的价格申请锦鲤卡非常划算。除了邮资外，这张卡不收额外费用。它是终身免费的。
锦鲤卡2019年上线，主打买东西为省钱，锦鲤卡和第三方合作，为用户提供猫眼电影、腾讯视频、滴滴出行、必胜客、饿了么、肯德基、奈雪の茶等品牌的生活权益优惠。
办理锦鲤卡就是相当于一张会员卡，成为会员的话，去购物肯定就会有相对的优惠，比如淘宝、天猫、拼多多等电商平台可以先领优惠券后付款。除了领券满减，下单后成功并确认收货15天后可获返现，会员还能参与新人0元购，1元会员商品秒杀活动等
扩展资料：
合作经营：
自该卡推出以来，通过第三方合作和口碑传播，已经发展了数百万用户，每月有数十万用户通过锦鲤卡会员专区省钱、赚钱。
目前，省点花锦鲤卡已与高宝金融科技服务（深圳）有限公司、上海品途网络科技有限公司、山东鼎鑫网络科技有限公司等公司达成合作，为用户提供星巴克、肯德基、视频网站会员等优惠权益。
6、品途网的介绍
品途网成立于2012年10月，是一家O2O专业研究与服务机构。对于扎根于线下的商家，O2O是服务于他们的工具，更是一种经营理念。品途网的愿景是：为有志于O2O方向的创业者及期望使用O2O提升其经营效果的商家服务。品途网努力成为线上创业者的伙伴，同时也为线下商家做O2O的咨询对象。
7、陈欧“奋”不顾身扑上去的共享充电宝,很可能是坨翔
翔有两个明显特点，刚出来时很热，狗狗们甚至能为了它连主人都咬；但热只是暂时的，冷掉是翔们必然的宿命，而一旦冷掉，则又硬又臭，连狗都不理。
很不巧，这两大特点共享充电宝似乎都有点符合。笔者初步判断，共享充电宝很可能就是一坨翔。我估计思聪也是这么看的，不然为嘛要打赌说“直播吃翔”（难道我理解错了）？
关于共享充电宝的分析已经很多，笔者挑几个有争议或没人争议的点，简单再来分析下——为什么共享充电宝很可能是坨翔。
一、别闹，这是刚需？
不吹不黑，我们从用户需求说起。笔者是个手机重度用户，用的是屌丝红米手机，如果在不给手机充电的情况下，手机电量大概能坚持半天左右。但实际情况是——我大多时候都是边充电边用，除非长时间外出，电量严重不够用的情况相对较少。我相信，很多人应该都是这种状态。而一旦准备外出，通常会做两手准备，一是尽量充满电，二是带个轻便的充电宝。我也相信，大部分人应该至少会做其中一手准备，直接带个充电宝的人应该更多。
那么，问题来了——譬如陈欧等入局者都说充电是刚需，该怎么看这个问题？
坦白讲，充电确实有可能是刚需，这个先不否认，毕竟目前的智能手机续航能力普遍不行（除了牛逼山寨机和类似金立这种主打超级续航的）。但问题是，是刚需，但是痛点吗？我看真不是什么痛点，尤其是大部分人都已经有非常小巧便携充电宝的情况下。再做个不恰当的比喻，拉翔是刚需，但吃翔恐怕才是痛点吧！
所以，充电这个事情，目前痛点似乎并不特别明显，而随着手机电池电量逐渐扩容，以及快充技术、甚至光伏充电技术（不要忽视了光伏充电的未来想象，前两年汉能好像就在搞这个事情了）的普及，未来只怕连刚需都谈不上了，更不要说痛点了。
尤其对于共享充电宝来说，刚需和你真有两毛钱关系？笔者甚至可以这么说，在目前用户已经形成外出带充电宝的习惯下，共享充电宝要做的事情，其实不是培养用户习惯，而是打破用户习惯！
并且不止是打破用户习惯，还要让用户放弃已买的充电宝，转而交给共享充电宝们一笔押金或者每小时1快钱左右的使用费，相比充电宝1、2百元的低廉价格且无限使用，共享充电宝们是不是贵的离谱了？大家都是学过数学的经济人，脑袋难道瓦塔了？
但痛点和共享充电宝却又有至少5毛钱的关系，不过，这个“痛点”可不是共享充电宝解决的痛点，而是一旦使用它所带来的新“痛点”。
二、还真有痛点，都是新生的
我们来看看这些新痛点新问题是怎么产生的。
从使用场景来看，目前共享充电宝有三类：一是移动模式下的移动共享，主攻大场景，以来电科技为代表；二是固定场景下的移动共享，主攻小场景，以街电科技为代表；三是固定场景下的固定共享，主打的是每一张桌面，代表是小电科技。
来看第一类场景下产生的新问题。以来电科技为代表的模式，随借随走，但有两个问题。
一是充电线需要自备或花10元购买，这是何等的卧槽，如果自备充电线，出门拿个数据线不嫌麻烦？如果花钱购买，为了充次电还得再花钱买线？买完之后下次再充，是不是还要再买一次？不然，就和第一种情况一样，下次再拎个充电线出门……
二是借完后需要找地方归还，这个就更扯了。人是移动的，机柜是死的，最好的情况，充完后旁边恰好有个归还机柜；最坏的情况，离最近的机柜数公里远……这其实对机柜的密度提出了高要求，从目前来电等公司的投放密度来看，差远了。
再来看第二类场景下产生的新问题。以街电科技为代表的模式，整体其实和来电区别不大，同样需要缴押金，也是随借随走，改进的地方是不需要自备或购买数据线。但是，借完后需要找地方归还这个新问题同样存在。
另外，这两类场景还有个共同的问题——对空间的重新占用，来电科技的大机柜问题尤其突出。城市空间本身就很逼仄，目前各大商场、机场等地方已经出现了大量拍照机、饮料机等人高马大的障碍物，再塞满各类充电柜，憋得慌不？街电科技虽然主打各类食品饮料店、咖啡馆等小场景，也够占地方的，放一张笔者随手拍的图大家感受一下吧，小小的吧台，大大的机柜，看的强迫症都要犯了。
目前因为投放密度较小，问题还不是很大，一旦投放密度爆发性增长（这又几乎是必然的），对空间的占用甚至某种程度上的破坏感，就会越来越严重。
最后来看第三类场景下的新问题。以小电科技为代表的模式，固定场景固定充电，而且都是单个充电。小电科技对空间的占用问题比前两类弱，而且不需要归还、不需要充电线、也不用押金，但致命的问题在于——可能对用户的时间造成严重占用。
试想，你会在超市、走廊、餐厅等一个地方呆多久？为了充电，你很可能会被长时间限制在一个非必要长时间逗留的地方。而且，在目前投放密度不够的情况下，找到合适地点的充电设备也需要耗费精力。更要命的是，由于小电都是单个充电，你确定没人和你抢？
还有个小问题，其实全家、喜士多等超市早就有类似这种固定的充电设备了，而且是免费的……上一张笔者在喜士多超市拍的图看看。
三、百亿和公益
从上面分析来看，不客气的说，共享充电宝并不是从用户角度出发的，反而需要用户配合着共享充电宝转。而且一定程度上还不是要培养用户习惯，更要打破用户习惯。
既然不是对用户的，为啥最近创业者和投资人都挤破头往里面进？
最近来电科技创始人袁炳松在采访中是这么说的——琢磨做充电宝租赁是急中生智的无奈之举。袁之前是卖充电宝的，卖不出去得嘴角起泡，为了去库存，突然意识到可以出租……你看，这创始人真是够坦诚够可爱的。
关于共享充电宝有可能能够快速收回成本的分析已经不少，不多说了，对于投资人来说，有了共享单车的成功经验和“甜头”，共享充电宝的快钱也不能不挣。至于这个领域能不能活过2年甚至1年，重要吗？抢的就是时间差，挣完钱拍拍屁股走人就行。
再多说几句共享充电宝市场规模的问题。目前几乎所有入局者的一致看法是，这是个百亿规模的市场，问题又来了——陈欧“花光”了聚美优品去年一年的净利润再多搭进1亿多，投了街电科技，然后放话说接下来可能还会再投数十亿进去，这个不是很搞笑？花数十亿天价要去撬动的市场仅仅只是百亿规模？相较于现在各大入口级市场动辄千亿、万亿的规模，百亿规模的市场有点“大炮打蚊子”了吧？
不过，袁炳松、陈欧等人也说了，失败了就当做公益。对这句越来越用烂的话，笔者忍了很久了，对于一个不怎么从用户出发、效率低而又可能大量占用甚至浪费社会资源的行业，和公益有半毛钱关系？真心劝劝那些创业者们，别动不动就当做公益了，你们问过“公益”同意不同意了吗？
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8、互联网创业过程中离不开的八大网站
如今，“互联网创业”已成为当下最热的话题之一，尤其是在国务院制定“互联网+”指导意见后，更是成为了一种全民现象。越来越多的人开始加入到互联网创业的洪流当中。一个合格的创业者应该具备敏锐的嗅觉，这样才能快速发现市场机会和用户需求;还应该保持学习，不断的提升自己。今天小编就跟大家盘点一下互联网创业过程中离不开的八大网站，为创业者助力。
1.品途网
品途网一个专注于商业评论的新媒体，涉及餐饮、社区、美妆、家居、旅游、教育、医疗、汽车、出行、房产、婚嫁、零售、金融等等众多领域，为那些想要借助互联网来创业的人士提供行业内的资讯以及权威评论。在这里可以学习到各行业资讯，还有学习到先进的营销理论。如果你想通过互联网来创业，品途网是最不能错过的网站。
2.36kr
一个有想法的创业者却因为没有后期的资金投入而搁浅是一件很悲哀的事情，为对于消费者来说也可能是巨大的损失。那么36氪就是针对这类问题给予解决方案。36氪直接连接投资人与创业者，为优质的TMT创业公司提供股权投资、品牌宣传、社会资源协调等服务，同时为广大投资人提供参与创投、挖掘行业独角兽的机会。假如你得企业被36氪媒体曝光，那简直就是捡到宝了。36氪媒体曝光的企业用户量都会翻倍增长。必须承认，36氪就是一个这样牛逼的网站，也是国内少有面向创业者的综合资讯型网站。
3.优米网
优米网绝对是创业大军之中小白的最好福利。在这个网站除了可以学习找投资、找客户的知识以外，还可以学到有关创业的很多基础性的知识。出入商场的小白们，可以通过在线学习来获得创业必备知识，从公司注册，到团队的组建，以及后期的产品营销。这些理论知识统统都可以在优米网找到。优米网还不定期邀请国内的创业大咖作为创业讲师，为新手小白授业解惑。想要通过创业来改变现状，却又什么都不懂得人士是完全不能错过优米网的。
4.应用公园
全民APP时代已经到来，越来越多的企业和个人都开始拥有自己的手机APP。找专门的外包公司开发一款APP则有两个痛点：要价太高，随便开发一个APP都要几万或者几十万;开发时间长，一般需要2-3月。如今出现了应用公园这样的APP在线制作平台。优点：无需懂编程和UI，小白都会操作;耗时短，快速生成;投入少，几千块搞定;随心所欲的自助式制作。对于个人APP创业者、创业团队、中小企业都很适合。
5.卢松松博客
卢松松，一个北京长大的四川人，用一腔热血成就一段独立博客传奇。卢松松博客一个真正关注草根创业者和站长的媒体博客。因此让我们记住的不止是这个草根创业者的成功，还有卢松松博客带给草根创业者的财富。这个网站在企业网站运营、互联网技术、网站推广、网络营销、Web2.0等的科技领域有着很强的话语权。很多技术都是该网站的原创技术，是一个值得个人站长和博主收藏的IT博客。
6.ASO100
在这个互联网时代，做企业的几乎没有不做自己独立APP的，那么问题就来了。如何在搜索引擎中能够脱颖而出就是众多商家必须思考的,关键词如何选择才能更好的提高搜索率呢带着这些问题尽管砸向ASO100吧。ASO100是做数据分析的专业网站，是目前国内最专业的ASO优化平台。想要让自己企业的APP被更容易被搜索到，ASO100的数据查询服务以及优化服务为你提供重要的帮助。
7.teambition
一个企业就是一个团队，团队协作的高效才能成就企业的发展，一个好的团队协作工具在企业运转过程中就会显得尤为重要。Teambition是国内领先的团队协作工具，通过帮助团队轻松共享和讨论工作中的任务、文件、分享、日程等内容，让团队协作焕发无限可能。这个网站不受任何浏览器的限制，只要注册就可以使用，简单、方便、快捷。
8.知乎
知乎是一个高质量的问答社区，里面儿常驻着很多来自各行各业的大拿。只要提出问题，不少的专业知识、经验、见解统统都会抛出来。与同类型的老牌问答网站百度知道比起来，简直不能牛逼太多。在这个网站上可以学习到各种知识、经验，还能跟来自各行各业的兴趣相投的人建立人脉关系。
既然选择了创业这条路，那就全力以赴。创业是一场没有硝烟的持久战，要坚持自己的信念，并不断的提升自己。只有努力活着，才有可能在互联网创业的洪流中走到最后。历史是这样写就的，竞争版图是这样重划的，世界是这样改变的。
9、个人微信成功营销案例解析
如果没有案例分析,企业就不能准确的把握市场状况,及顾客状况,对产品也不能够得到充分的认识。那么下面是我整理的相关内容，希望对你能够有所帮助。
一：
尽管没策划过品牌营销，但富军很了解网际网路的属性，一次事件营销会带来爆炸式的效应，于是背著米袋子、贴满二维码的“愤怒小鸟”在上海马拉松上闪亮登场了。
通过线上直销，尤达的账户“互粉”了很多好友，线上养殖场、饲养过程的展示吸引不少市民线上订购，尤达收到订单后，直接配送上门。目前，尤达已经积累了2000多名稳定粉丝。
尤达卖的鸡蛋定价1.5元一个，线上交易9个月以来，先后卖了3万只草鸡蛋，实现了他最初预设给自己的目标。
到目前为止，“水果哥”已经实现了4万/月的收入。
总结
二：
■正常手段
用奖品拉人
高质量内容吸引眼球
用文字勾人
“标题党”频频获点选
对于如何做出吸引人的内容，记者发现，几乎所有的公众号都会化身“标题党”。比如《你从来没见过的“天上人间”》，开启一看是山水风景;《各种姿势，速看!》开启一看是教你倒库;《女人早上做一次，神奇的事情发生了》开启一看是健身操。
除了标题“勾人”外，业内人士郑宇告诉记者，文章释出时间对流量影响也很大。记者随意加了几个阅读量10万+的大号发现，新闻时事类的公众号，文章的释出时间一般在早上，比如公众号“罗辑思维”，他们一般在早上6时左右释出文章，新闻时事类的阅读量较大，而专业型别的公众号文章，或者其它型别的公众号文章，大多集中在下午的5时到7时左右释出，这段时间的阅读量较大。
■非常操作
淘宝上，60元买万个阅读量
虽然通过很多正常渠道，可以让粉丝数量慢慢累积，但记者采访中却发现，一些10万+的阅读量，明显有水分。比如，近日一家做热点的公众号，上了一条硬广的内容，结果不到一个小时，就显示流量达到10万+。对此，郑宇道出了其中原委：这其实并不难。一篇文章可能花几十元至一百多元钱，阅读量就可轻松破万。
记者粗略计算了一下，如果按照淘宝上的价格，一般“10万+”阅读量，几百至一千元左右就可以搞定。
深夜里，“网路水军”来刷单
记者了解到，通过一定价格购买阅读量，即平常所说的刷资料方式，太简单、粗暴，通常为方便接广告或者完成甲方指标时会操作。此种方式在营销号中比较常见，更多的是为了给广告主一个好看的资料。但如果刷得太过分，却很容易被甲方发现。而通过刷手刷单的方式，则难以被平台运营方识别。
在郑宇的引荐下，记者用网路的形式采访了一名“网路水军”，对方告诉记者，其实自己并不太赚钱，钱大多被平台赚取了，为了安全，一般刷流量的工作都是凌晨进行。“白天有可能会被平台察觉，为了保证不封号，只好晚上进行，工作很辛苦。”
一位业内人士给记者讲了一个最近在武汉发生的笑话：一家公关公司委托一自媒体运营者释出地产行业分析类稿件，但又担心该自媒体的流量不够，为了让甲方更满意，公关公司的人又私下出手安排刷手来刷流量。结果到最后，总共10万+的阅读量，点赞数量达到一万个，而且分布得十分均匀，每十个阅读就有一条点赞，这反而让甲方产生了怀疑。
■背后利益
大资料带来滚滚财源
本土大号每条广告报价两三万
10万+是不少做公众号团队的追求，而这些极致的流量，不仅为这些公众号引来了可观的广告收入，还会被风投相中。
记者了解到，去年到今年，不少公众号都获得风投青睐：罗振宇的“罗辑思维”，于2015年10月20日完成B轮融资，估值13.2亿人民币;视讯类公众号“一条”，于2014年11月完成了A轮融资，当时的一条估值几千万美金，如今已经完成了B轮融资，融资金额达千万美金，融资后估值达到1亿美金。
而记者随后了解到，目前武汉本土的大号，推送一条广告的报价也高达两三万元。
■专家观点
刷资料推广无异于虚假宣传
中南财经政法大学工商管理学院营销管理系费显政副教授认为，从营销角度来讲，有了流量之后可能会产生充分的资料，产生消费洞察力，也就是流量变现。这种情况本身无可厚非，但买来的流量其实并不具备太大价值，可能单纯是一种吸引资本和市场的资料。但实际上，资本并不傻，对于刷出来的流量还是有一定的识别机制的。费教授建议，对于公众号而言，更有效地吸引和保留自己的使用者，才是高效的做法，让顾客有更高的体验度，这样的公众号才能具备更长远的投资价值。
10、线上营销成功案例
进入21世纪之后,随着互联网应用的不断深化,我国的互联网经济也在加速推进。电子商务如雨后春笋般繁荣起来,互联网零售行业也在逐渐发展壮大。以下是我为大家整理的关于线上营销成功案例，欢迎阅读!
线上营销成功案例分析：
目前的线下实体店对电商的担忧和畏惧，已经到了诚惶诚恐的地步。他们真的想知道，除了自我伤残型(苏宁的线上/线下同价)，和投降归顺型(银泰放弃线下，投诚天猫)之外，到底还有没有“活路”可走。对于眼花缭乱的转型故事和惨痛的转型效果，却被豪迈的说成“不转型是等死，转型是找死，宁愿死在路上，也不能被历史所抛弃”。市场上的舆论导向，也已经到了可以混淆视听的地步，明明是自我毁灭的道路，还给予大加赞赏，其勇气可嘉，其魄力可叹。可是只有企业自己才知道，每次“割肉”到底有多痛!
那么现在是否有一些看起来比较靠谱的，利用电商提升线下企业业绩的案例呢今天，就跟大家介绍一家卓越的线下王者，她的名字家喻户晓，本文的题目就是“我是宜家，我不怕天猫”。
首先，我们来看一组宜家最新的经营数据，“宜家，全球338家门店，275亿欧元销售额，7.75亿人流量，11亿官网访问量。全球最大十家商场中有八家在华落户，宜家中国的销售额超过63亿元，比上一财年增长17%。”
在电商对传统线下商家摧枯拉朽式的冲击面前，为什么宜家的业务却稳步提升，最近在北京的第二家，同时也是中国的第十四家盛大开业，其在全球的增长率仅3.1%，而在中国的年收入增长率超过17%。这些业绩的取得，至少可以说明以下三个问题：
——线下实体店模式没有死，方法得当，大有可为。
——人们不但喜欢在天猫上购买“便宜”和 “便利”，更喜欢线下完美的购物“体验”。
——线下实体店利用O2O，可以走出一条成功之路。
当我们看到这些经营数据以后，一起来看一看到底宜家做了些什么，让它能够一骑绝尘、独领风骚，成为线下实体商业O2O的成功实践者。以下重点探讨的是宜家的电商/O2O战略。
一、宜家把互联网/电商/O2O当成新的渠道，只作宣传，不做交易
宜家首先是建立了强大的自媒体矩阵，包括信息完善，颇具吸引力的官方网站;可以看产品、看信息、看库存，然后生成购物清单的APP和网站;建立在新浪微博上的网上社区(65万粉丝);聚集大量宜家粉丝的豆瓣小站。这一切的目标，都是通过产品与互动，来为宜家塑造“为大众创造美好生活”的品牌定位。消费者可以非常便利的找到自己想要的东西，但是如果你要购买，就必须去宜家卖场，各种信息能够让你非常容易在现场找到。可能有人会问，这算是什么电商，这明明是传统的宣传方式。那么，宜家的所谓电商为什么只是展示和宣传，而不作交易呢(其实，品途网刘宛岚女士，于2012年12月25日发表的“宜家：电商O2O!”)已经非常清楚的阐述了宜家电商战略为什么不做交易的原因，在此我重新组织一下这些认同的观点：
1.宜家如果开展网络销售，将不再具备强大的品牌优势，会让消费者更多的关注价格和功能。
2.当人们发现美好的宜家可以在网络上购买的时候，她/他们为什么“不顺便”到别的类似组合家居的网站看一看呢。如果他/她们发现有中国品牌的家居，款式与宜家很相似，价格只有一半，她/他们其中是否有人会动心去购买呢
3.当大量的宜家粉丝，可以方便的到网上购买，那么她/他们将会减少去线下门店的机会。那么这些消费者，将无法再到宜家商场感受“惊喜”的购物体验。因为在宜家购物，已经被塑造成了家庭聚会的“嘉年华”(本文后面会阐述)。
4.时至2013年，宜家成立70年，一直以稳健经营著称、以利润最大化为经营诉求。而盲目扩大销售，损害品牌(打折营销)的行为，从来都不是宜家的理念。
安排一定的、适当的品类在线上销售能带来明显的销量增长，但这永远不会成为宜家的主流，因为家居这种讲究体验的产品，最大的舞台还是在线下店铺里。
二、宜家把线下购物体验做到了极致，塑造了家庭“购物嘉年华”
到过宜家的人都有这样体验，当你看到一个特别可爱的饰物或家居的时候，你总是忍不住立即告诉你的妻子/丈夫，你又“发现”了一个“宝贝”，这个东西要是放在家里的某个位置，那将是一个多么令人“惊喜”的场面。你在宜家不是在购物，而是在经历一场“寻宝”的惊喜之旅，你不断被“感动”，被惊喜与快乐所笼罩。这是一本多么生动的追求极致“体验”的教科书。如果我们今天走进大商场，有这样的体验，还怕我们没有购物的“冲动”吗那么，宜家到底是做了些什么，让她成为家庭“购物嘉年华”的呢
1.人们到商场购物，她/他的核心需求是什么是快速找到她/他想要的产品。而宜家在产品归类上，每人用于记录购买的便签，任意一台电脑，查询产品非常方便，以及热情好客的“黄衣人”(宜家的店伙伴)。让你很容易找到你喜欢的产品。
2.宜家的商城内场面宏大，灯光明亮，指示牌清晰可见，设计好的路线科学有效(基本让你从首层到顶层，可以全部逛完)，而且，由于场地巨大，你逛完了，还可以顺便在其中就餐。(顺便说一句，宜家新的商城把就餐的区域扩大了2倍)
3.各种设计的产品，充分体现简约、环保、超值的特点。绝大部分的家居，都是支持消费者自己进行简单的拼装，这充分满足了个人“制造”家居的欲望。(人们对自己制作的产品，是尤其骄傲和珍惜的)
4.宜家每年都有超过3000款新产品，如果你上一次逛宜家是3个月以前，保证你现在去逛，又会有不同的惊喜。宜家把各种家居搭配在一起，让人有“身临其境”的感觉，不但可以看，而且可以坐在上面，甚至躺在上面，都不会有人管你。这样让很多消费者不得不把整个环境中的家居全部买回，以确保能有同样的店内“场景”带来的惊喜感觉。
每次去宜家都是人头攒动，拥挤不堪。你可以没有明确的购物需求，但当人们一次次把“可爱的”家居买到手，展现在你面前的时候，你总有一种唯恐落后的感觉。生意好，就会人气旺;人气旺，就会生意好!
三、宜家营销的核心是“IKEA FAMILY”，宜家会员俱乐部
宜家俱乐部中国已经拥有900万会员，而目前宜家销量的40%-50%都来自会员。宜家为了提高用户忠诚度，目录册和会员店是宜家最经典的两个营销方法。其中，目录册以1.6亿的发行量超过《圣经》成为全球发行量最大的出版物。宜家的产品目录册在拥有会员俱乐部之后，便不再发放给非会员。会员店是一个店中店，专为吸引会员而设，而会员可以以折扣价买到旅行包、沐浴乳、浴袍等非家居装饰类产品。每次在冬夏季推行大减价时，通常在此前两三天便让会员提前来购买。尽管都是非周末时间，销量却比周末多，有时会翻一倍。因此 ，也经常会看到这样的情况——许多东西在大减价正式开始之前便已经售罄。每逢母亲节、六一儿童节等节日，以及宜家俱乐部的周年庆时，会员特卖场也会出现上述的情况。经宜家统计，每一单商品的购买量，会员通常比非会员多30%。宜家的会员俱乐部都做了哪些工作，能够让“会员”这个让很多企业都感觉“鸡肋”的营销模式，发挥这么大的作用呢
人们在店里填好表格，即可免费获得会员卡。而会员卡只是宜家获得消费者数据的开始。这种低门槛的方式，让大量消费者趋之若鹜。会员卡的功能其实和别的企业都，但宜家需要的是消费信息，这样可以便于做出消费者购买喜好分析。
当宜家在做营销活动的时候，她们知道信息泛滥，群发的效果并不好。俱乐部的经营人员会随时对销售部的记录进行评估，对数据进行分拣和分析。比如，把购买了某款沙发的用户归为一类。每当有新货品(比如某款地毯)进入后，俱乐部的经营人员将结合进货品类和会员信息，为不同需求的会员定制不同的短信通知，并交由第三方公司发送到会员手机上面。
为了获得大量的消费行为信息，店内所有的环节都是建立在“会员刷卡”的基础上。为了提醒会员刷卡，宜家在每个工作日都提供免费且不限量的咖啡，刷卡即得。别小看这些咖啡，其实花费不小，因为都是用咖啡豆磨制的。但这很值得，在这里，常常可以看到顾客在会员店里排着队，用宜家没上漆的小铅笔头填写着自己的资料。不难发现，这些吸引会员的好处，在送达会员的同时，也将宜家的企业文化，价值理念更深一层地注入进去。
通过宜家粉丝博客，会员们通常会在粉丝博客上交流自己的家居装饰心得，熟了之后也谈些个人的生活。而通过粉丝们的交流宜家更加重视会员的反馈。宜家了解口碑的力量，会员的口口相传也给宜家带来巨大的收获。
宜家的所有营销活动都是围绕会员进行的，会员在宜家会获得各种的待遇和优惠，不是之一，而是最好。宜家如果要搞季节性大促销时，也会提前3-5天(平日非周末)提醒会员，可以提前购买。所以，宜家的会员都会有很强的尊崇感。(不像大多数线下店的会员，形同摆设，远不如参加团购或大促的投机消费者)宜家知道，为了吸引顾客因为“IKEA FAMILY”而骄傲，就要把会员所期待的利益全部回馈给他们。
综上所述，宜家电商的战略其实就是O2O战略，它把以下三件事情做到了极致：
——宜家把互联网/电商/O2O当成新的渠道，只作宣传，不做交易。
——宜家把线下购物体验做到了极致，塑造了家庭“购物嘉年华”。
——宜家营销的核心是“IKEA FAMILY”，宜家会员俱乐部。
宜家的O2O战略构建了一个完美的商业模式，这个商业模式就是，“让线上为线下导流，其在线上所做的一切就是用内容吸引消费者，然后为到店里消费做准备”。
相信宜家的O2O实践一定会对国内线下实体店的经营者，带来一阵春风，也希望这个案例能带给大家更多的思考和开始一些更切实可行的转型之路。
线上营销成功案例:
无论是成功或是失败，他们的挑战精神及创新能力都是值得我们敬意的，也给我们留下许多可思考的启发。
案例一：提供30%-70%折扣的Ice.com Ice.com在线上提供高达30%-70%折扣，这是我们几个案例中见过价格最低的一个在线珠宝商，他充分利用了上文分析的利用互联网大幅减少珠宝销售过程的成本，同时把这部分成本返回给消费，以获得巨大的价格优势从而建立自己竞争优势。同进在低价战略下也提供基本的服务保障。
案例二：高档奢侈品的网上通路—Ashford.com
这是一家纳期达克上市公司，曾经收购过美国最大的在线艺术品销售商Guild.com，亚马逊与其结盟时曾用1000万美元收购其16.6%的股权。Ashford.com成功的在线确立了高档商品销售通路的专业地位，在线销售400个品牌，15000的商档商品，其平均消费额为300美元/笔。其特点是利用互联网提供传统销售商无法提供的商品数量，也是利用互联网可减少商面库存、节约成本的优势提供服务。与Ice.com不同的是他把这种节约的成本以另一种方出现，就是提供别人不可象想的商品数量。从而确立自己竞争优势。
案例三：美国最大的珠宝零售商——Bluenile.com
1998年，Blue Nile的共同创建者之一、CEO Mark Vadon选择在购买其结婚钻戒。Vadon感到这一零售理念将会普及且极具盈利性。他书写了一份业务计划，获得了600万美元的风险投资，于1999年5月收购了这家企业。几个月后，他重新推出了这家更名为的企业，它现已是一家领先的珠宝零售与知识介绍站点。
Bluenile.com定位非常的准确，即为男性在网上提供高品质的钻石礼品。其从事该业务第一年时的日平均销售额为20万美元，而就在第二年，即2000年，其第一季度的销售额就直线上升，达1010万美元。
从个人经验体会到，当消费者在网上作出价值数千美元的购买决定时，他们必须感到有信任感且十分放松。因此，Vadon想给访问者的第一印象，也是他想告诉访问者的最重要信息，就是Blue Nile的站点是一个处理业务的安全场所。他还提供了选择宝石的逐步过程，以证明该网站也是一个强大的知识介绍工具。
是来自客户角度的挑战，同样也有来自Blue Nile销售方面的一个独特挑战。目前，统计数据表明，消费者比以往更愿意在网上购买贵重商品，如做工精良的珠宝、家用电器和汽车等。此类购买的市场已非常庞大，甚至出现了一个网站来专门帮助消息者发现网上的昂贵商品。但是，虽然消费者购买意愿有所提高，销售昂贵商品仍是一项复杂的工作，Garner Group互联网零售战略研究主管Robert Labatt说。“这绝对是一个正在发展的市场，仅有几家合格网站”，他说，“如果商品十分昂贵且其销售需高度信任，销售过程会比较困难。”
Labatt也注意到对产品的实际处理能力是作出高成本商品购买决策的重要元素之一。在没有个人接触或客户历史记录的情况下建立起信任是极为困难的。因此，在线零售商需投入精力重新创造购物体验，特别是客户服务和产品交互部分。他们必须注重树立品牌形象以赢得客户信任，Labatt称。挑战在于如何综合提供信任、服务与安全性，从而让客户在甚至从未触摸过产品或与销售人员见面的情况下购买产品。
该站点的在线教程可指导客户完成钻石选择过程，主要注重购买者知识的累积而非进行推销。易于阅读的内容和便于使用的站点设计使访问者倍感轻松，专为保护交易和运货过程而设计的安全措施则表明了Blue Nile考虑周全，在交易期间和交易之后都能使客户放心满意。
以下是Blue Nile进行昂贵商品网上销售的一些经验：
所售产品价位越高，在客户面前确立专家地位的重要性越高。
不要只是寻求建立一家仅会利用新技术的企业--让业务推动技术，而非相反。
选择可满足您需求并补充您机构任意技术不足的供应商。 密切注意细节，进行高额交易的客户很少能容忍错误。
案例四：泰国的Thaigem.com 1998年，泰国的考根第一次尝试在销售自己的珠宝，结果发现真的卖了出去，于是朝这个方向发展，现已成为最大的供货商，月销售额为70万美元，其中80%销往美国。Thaigem经营中坚持了薄利，仅加20%的利润作销售，另一个是负担了所有可能的风险，他承诺5天的无条件退货，同时承担退货的邮费。
关于品途网创始人和品途网是干什么的的介绍到此就结束了，不知道你从中找到你需要的信息了吗 ？如果你还想了解更多这方面的信息，请阅读相关文章。
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